Miten yrityksen kotisivuista rakennetaan myyntikone

Kotisivut voivat olla yritykselle joko pakollinen kuluerä tai paras myyjäsi. Ero syntyy siitä, rakennetaanko sivut näyttämään hyvältä vai tuottamaan myyntiä: liidejä, tarjouspyyntöjä, soittoja, varauksia tai suoria tilauksia.

Tässä artikkelissa käydään läpi, miten kotisivuista rakennetaan myyntikone alkaen tavoitteista, jatkuen siihen mitä oikeasti myydään (kotisivut vs verkkokauppa), mistä kävijät tulevat – ja miten heidät muutetaan asiakkaiksi.

1) Aloita tavoitteista: mikä on “myynti” teille?

Myyntikone ei ole yksi nappi, vaan selkeä tavoite + polku sinne.

Yleisimmät “myynti”-tavoitteet kotisivuilla:

Käytännön vinkki: päätä yksi päätavoite (esim. tarjouspyyntö), ja 1–2 “toissijaista” (esim. soittopyyntö, uutiskirje). Silloin sivuston rakenne, CTA:t ja mittaus saadaan selkeiksi.

2) Mitä myydään: kotisivut vs verkkokauppa

Moni yrittäjä ajattelee “me tarvitaan kotisivut”, vaikka todellinen tarve on myydä.

Kotisivut toimii parhaiten, kun:

Tällöin sivuston tehtävä on tehdä kolme asiaa: herättää luottamus, selkeyttää hyöty ja ohjata yhteydenottoon. Tähän liittyy suoraan myös se, miten kotisivut yritykselle kannattaa rakentaa niin, että ne eivät jää “kivan näköiseksi esitteeksi”.

Verkkokauppa toimii parhaiten, kun:

Verkkokaupassa “myyntikone” on ostopolku: tuotesivu → ostoskori → kassa. Jos tämä kiinnostaa, verkkokauppa yritykselle-ajattelussa painopiste on konversiossa, tuotesivujen rakenteessa ja seurannassa.

3) Mistä asiakkaat tulevat kotisivuille?

Myyntikone tarvitsee liikennettä. Laadukasta liikennettä.

Tyypillisimmät kanavat:

Google (hakukone) Ihmiset etsivät ratkaisuja kuten “kotisivut yritykselle”, “verkkosivut yritykselle”, “hakukoneoptimointi yritykselle” tai oman toimialasi palvelut. Kun sivuston sisältö ja tekninen toteutus ovat kunnossa, saat tasaista liikennettä pitkällä aikavälillä. Tässä auttaa hakukoneoptimointi yritykselle.

Google-mainonta Kun haluat tuloksia heti, hakumainonta tuo näkyvyyttä juuri niille, jotka etsivät nyt. Avain on, että mainos ei vie “etusivulle”, vaan oikeaan laskeutumissivuun. Jos olet miettinyt “Google mainonta yritykselle”, tämä on juuri se syy miksi Google mainonta yritykselle kannattaa rakentaa laskeutumissivujen ja mittaamisen ympärille.

Sosiaalinen media & sisältö Some ei yleensä konvertoi kylmää liikennettä yhtä tehokkaasti kuin haku, mutta se toimii erinomaisesti luottamuksen ja muistijäljen rakentamisessa.

Suosittelut ja kumppanit Yllättävän moni liidi tulee “kaveri suositteli”. Siksi sivustolla pitää olla referenssit, todisteet ja helppo yhteydenotto.

Facebook ja Instagram mainonta Facebook ja Instagram mainona on hyvä tapa kasvattaa kysyntää. Siellä osut ihmisien silmiin, jotka saattavat haluta palvelua/tuotettasi mutta eivät vielä tiedä sitä. Tämän takia etenkin vahva video- ja kuvasisältä on ensisijaisen tärkeää.

4) Laskeutumissivu ajattelee asiakkaan puolesta

Myyntikoneen ydin ei ole “meistä”-sivu. Se on sivu, joka vastaa asiakkaan mielessä oleviin kysymyksiin:

Kun nämä on koottu samaan paikkaan, konversio nousee. Tämä on usein se konkreettisin ero “kotisivujen” ja myyntikoneen välillä.

5) Rakenne, joka myy: yksinkertainen ja toimiva

Hyvin toimiva myyntisivusto rakentuu usein näin:

Jos sivusto on laaja, tee ydinpolku selväksi: etusivu ohjaa palvelusivuille → palvelusivu konvertoi.

6) Luottamus syntyy yksityiskohdista

Yrityksen kotisivuilla luottamus on valuuttaa. Se tulee mm.:

7) Mittaa se, mitä haluat lisää

Jos et mittaa, et tiedä mikä toimii. Myyntikoneessa seurataan ainakin:

Kun data on kunnossa, voit kasvattaa sitä mikä tuo myyntiä – ja karsia loput.

Lopuksi: myyntikone on prosessi, ei “julkaisu”

Hyvät kotisivut eivät ole projekti, joka “valmistuu” ja unohtuu. Ne ovat jatkuvasti paraneva myyntityökalu: lisää selkeyttä, lisää luottamusta, lisää liikennettä ja parempi konversio.

Jos haluat rakentaa myyntikoneen juuri sinun yritykselle, Digitari auttaa tämän saavuttamisessa.